第三輪樓市調控已百天有余，二手房市場簽約創新低。面對銷售壓力，中介紛紛出招搞促銷，送保潔、贈裝修、降低服務費……攬客手段可謂五花八門。

業內認為，貼心全面的售前和售后增值服務促使了中介的華麗轉型，而單純的降低服務費，則為消費者、企業和行業都將帶來不利影響。

可參

中介推增值服務 “贈品”五花八門

王女士近通過中介，在甌海區南菜園買了一套小戶型二手房。讓王女士驚喜的是，中介送上了免費的保潔服務。“專業保潔公司打掃的，特別干凈。”王女士說。

據“鏈家地產”市場研究部統計，在目前購買二手房的客戶中，首次購房及用作婚房的比例達到7成以上。這部分客戶在購房后都面臨重新裝修的問題。

針對這個情況，鏈家地產推出了“7800元裝修優惠活動”。購房送裝修，這也是經紀公司首次推出增值服務。

另外，偉業我愛我家也推出了第一期增值優惠活動，溫州、溫州、成都等20個城市的所有偉業我愛我家會員都可以享受到蘇寧易購優惠折扣券（電器類）和遠盟健康服務卡的優惠券。

與此同時，溫州的偉業我愛我家會員還可以專享兄弟搬家公司提供的搬家優惠折扣，以及優美易公司提供的家庭電路水路免費檢查一次和房屋裝修裝飾的優惠代金券。此外，一些中介還貼心地贈送保潔服務。

點評

不失為一種有效的促銷手段

業內人士表示，樓市調控在調節房價的同時，也促進了房地產經紀機構的轉型。更全面、更優質、更貼心的售前、售后服務或將成為日后更多經紀機構的選擇，消費者將在購房時享受到更優質的消費體驗。

搜房二手房負責人也表示，由于二手房成交量大幅下降，中介尋求突圍，為客戶創造附加值，不失為一種有效的促銷手段。

不可取

中小型經紀公司 降低服務費換成交量

據了解，除了推出增值服務，部分中小型經紀公司也會采取降低服務費等辦法吸引客戶。而由于近期零成交的經紀公司較年初增加了200余家，這也促使部分經紀公司降低服務費以求換取成交量。

據統計，目前，部分經紀公司實際收取的服務費費率在1.8%以下，個別小型經紀公司收取的服務費費率僅為1%，低于2.5%的標準。

但事實上，這種低價換成交的效果卻不太理想。據“鏈家地產”近的調研結果顯示，客戶在選擇經紀公司時把購房安全放在首位。

排在后面的是服務的透明程度、經紀人的找房能力，而服務費費率費僅排在第四位。因此，僅靠降低服務費費率，并不是提高成交的有效途徑。

點評

屬惡性競爭會擾亂市場

業內人士提醒，由于二手房交易比較復雜，對交易過程要求也極其嚴格。這也決定了它的收費標準。過低的服務費費率可能無法保證交易安全，客戶在購房時應該謹慎對待。

與此同時，因搶單而引起的降低服務費、傭金打折屬于惡性競爭，會擾亂市場環境，對企業也來說無異于慢性自殺。（記者 楊予諾）

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6月新盤進入打折高峰

在二手房中介公司想盡辦法招攬生意之時，開發商也沒閑著。據了解，6月份，溫州新房打折項目持續增多。

據“鏈家地產”市場研究部統計，6月份溫州新房打折項目一共有150個。其中均價在20000—40000元/平米的項目占比為38%。而均價在20000元/平米以下的項目占比為35.3%。

業內人士認為，由于三輪調控導致新房簽約下降，成交驟減，市場短期內很難回暖。而為了盡快回籠資金，未來將會有更多的開發商開始采取打折促銷手段。